餐饮店欧洲杯海报怎么写_主题门店氛围

1.如何在小区搞家电产品促销活动?

2.地球海报的内容怎么写?怎样制作英语海报《怎么保护我们的地球》只要几个简单的句子.

3.特隆姆瑟的文化广角

最希望英格兰人输球的就是苏格兰人，威尔士和北爱尔兰虽然对英格兰敌意没那么强，但也绝不会有什么衷心良好的祝愿。

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在英格兰在世界杯接连被对手逼和之际，他们的祖国英国也后院起火，一家苏格兰连锁店打出了标语“谁都可以，只是英格兰人不行！”，以表达自己的爱憎。不过因为涉嫌种族歧视，此标语已经被迫撤下

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英格兰人怒了苏格兰人笑了

可是布彻甚至所有英格兰人的痛苦，恰恰就是苏格兰人的快乐源泉，就连布彻自己也承认，后来转会格拉斯哥流浪者后在苏格兰看到的阿根廷球衣“甚至比在墨西哥看到的还要多”，而且所有不支持流浪者的球迷都会朝他大喊“Argentina！”……

布彻很快就发现，他或许是全苏格兰国家队、乃至于全苏格兰惟一一个不打算张开双臂欢迎马拉多纳和他的阿根廷国家队的人———正因为马拉多纳曾经用一种最恶劣但同时最完美的方式令自己的死敌英格兰蒙羞，这使得他成为苏格兰人眼中的民族英雄，甚至整个阿根廷队都在格拉斯哥受到了热情的款待。

自从马拉多纳上周日抵达格拉斯哥机场开始，整个苏格兰就在为阿根廷人的到来而欢欣鼓舞，球迷们甚至在阿根廷下榻的酒店门口拉起了一条写着“马拉多纳礼拜堂”的横幅，这也让老马本人感到非常受用。“我很高兴对所有苏格兰球迷说声‘你好’，我也很感谢他们的支持”，老马抵达当天在机场给球迷的惟一签名，就是在一张印有“上帝之手”瞬间的海报上面，“我很清楚我在苏格兰是多么受欢迎，我也很高兴能够让很多人开心。我希望用一场足球的盛宴来答谢这些可爱的球迷，如果能再让大家尽兴一次的话，那就太好了。”

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苏格兰人应否为英格兰打气，在苏格兰政坛引起一场风波。

事缘苏格兰首席部长麦康奈尔（JackMcConnell）五月被问及在世界杯期间，会否为英格兰打气时表示：“苏格兰———我的队伍———不在世界杯！这真的令人失望。有些人认为，我作为首席部长，应该改为支持英格兰！但足球不是政治，因此我不会这样做。对于我能看到的赛事，我会支持不同的队伍。”

再被问及是哪些队伍时，麦康奈尔便举出一些有球员在苏格兰联赛打球的队伍！例如安哥拉、特立尼达和多巴哥———特立尼达和多巴哥正是英格兰小组赛要面对的对手。这番言论随即被批评为苏格兰在煽动反英格兰情绪。

当地报章透露，麦康奈尔私下认为这些批评是“垃圾”，他当时谈的是足球而非政治，并公开强调自己没有鼓励苏格兰人反英格兰。

麦康奈尔上周四抨击两间全英电视台BBC和一TV评述英格兰参与的球赛时说，“太过支持”英格兰和“太有偏见”，希望他们谨记自己是代表着“全英国”，不只是英国的某些地区。

麦康奈尔的言论确实代表苏格兰人的心声。本身是苏格兰人的英国财相白高敦曾说，三分之二的苏格兰人会支持英格兰队，但民调显示，占三分之二的人希望英格兰落败。

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薛飞：两个民族的矛盾在足球比赛中表现得极为明显。比如在世界杯预选赛中所有的苏格兰人都希望英格兰人输球。而英格兰对苏格兰队有可能无缘世界杯也幸灾乐祸。我们从苏格兰到伦敦去旅游时，房东不屑一顾对我们说：that's another nation。即使在进行今年夏天的大选时，苏格兰人也并不关心布莱尔会当选，而是关心苏格兰的政党能占多少席位。

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如果说这个星球上，有谁特盼着英格兰输球，那就是苏格兰人。

让我们看看苏格兰人这段时间的所作所为。有一个叫弗格森的苏格兰“乡巴老”（辣妹语）百般阻挠英格兰第一前锋鲁尼去德国参加世界杯。鲁尼到了德国之后，弗格森依旧不依不饶，疯狂诅咒英格兰，并说如果鲁尼再伤，他将起诉艾里克森。弗格森只是苏格兰人的一个缩影，很多苏格兰球迷最近都疯狂，投英格兰世界杯惨败。苏格兰的球迷组织，还专门组织了大批球迷到酒吧和广场为英格兰世界杯上的对手呐喊助威。

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前曼联球星达沃·约克透露，曼联主帅弗格森肯定希望英格兰队在世界杯上输球。约克曾经是弗格森手下的进攻利器，今天约克领衔的特立尼达和多巴哥队将在纽伦堡迎战世界杯小组赛第二个对手英格兰。

上赛季结束后，约克曾回到曼联队进行训练以调整状态，为的就是在世界杯中带领特立尼达和多巴哥队打出好成绩。在同旧主弗格森的交流中，约克明显感觉到弗格森希望约克领衔的加勒比球队让英格兰蒙羞。

约克说：“每个苏格兰人，包括弗格森都很希望我们击败英格兰。如果我们做到了，我确信弗格森爵士第二天就会给我打电话。”“我们从来也没有想过会在世界杯赛场和英格兰队相遇。对弗格森和他的手下，任何感谢都感觉不够，他们让我感觉自己重新成为了一名曼联球员，他们让我在比赛中再次充满了竞争力。”“弗格森告诉我去享受吧，享受这次大赛，这是生命中一次难得的机会，世界杯结束后我的职业生涯也就结束了。他让我充满自信，在这样的场合你最需要的就是自信。”

很多苏格兰人都支持特立尼达，这支球队中有5位球员效力苏格兰联赛。约克目前在澳大利亚联赛的悉尼队，他对能和曼联兄弟再次相遇感到高兴。“我带给他们最好的祝福，他们也把同样的祝福送给我。”

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尽管苏格兰首府穿着英格兰队服的球迷并不少，而公主街的人们似乎对比赛漠不关心。在英格兰与特立尼达和多巴哥的比赛开始前，记者只听到苏格兰议会附近一间酒吧里一对醉酒的夫妇在嚷嚷：“特立尼达和多巴哥加油！”

赛前的反英气氛似乎并不浓厚，然而在比赛过程中，爱丁堡的球迷居然都穿着特立尼达和多巴哥的球衣，高唱：“英格兰，你们要回家了！”任何站在体育场门口的球迷都能听到他们的歌声。英格兰在苦战80多分钟后，克劳奇和杰拉德迟来的进球终于避免了被苏格兰人侮辱的命运。

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英格兰与巴西之战前夕，英国上下都希望英格兰能够战胜巴西。但是，苏格兰却是一个例外。在苏格兰，英格兰在本届世界杯的对手，如阿根廷、丹麦以及巴西诸队的球衣已经脱销；没有一个苏格兰人报名参加赴日本的英格兰啦啦队；每逢英格兰队有国际比赛，苏格兰各地酒吧传出来的声音只有一个：击败英格兰！就此，英国广播公司的记者访了全世界第一家足球博物馆———位于格拉斯哥的苏格兰国立足球博物馆的馆长奥布莱恩。

只有苏格兰队才能代表苏格兰人

问：为什么苏格兰球迷如此痛恨英格兰队呢？

答：首先，外界人士都不知道我们苏格兰人和英格兰人是不同的民族。在最近的三百年里，英格兰人征服了我们。但是在这以前，苏格兰一直是一个独立的国家。其次，英格兰人口五千多万，而苏格兰人口只有五百多万，因此苏格兰人一直有一种受到压迫的感觉。第三，英格兰的媒体对我们苏格兰一直有居高临下的感觉。比如说你们BBC，也就是英国广播公司，其实在我们看来，它应该叫做英格兰广播公司。你们提到英格兰队的时候，总是说什么我们的队伍，但其实英格兰队并不是我们苏格兰人的队伍，它不能代表我们苏格兰人啊！只有苏格兰队才能代表我们苏格兰人。

英格兰窃取了现代足球发源地的荣誉

问：但是难道苏格兰不是大不列颠的一部分吗？

答：你提到的这一点特别令我恼火。举个例子吧，全世界现在都在说，英国是现代足球的发源地，因为英格兰人在全世界散布了这种概念。但是真实情况却是：我们苏格兰人发明了现代足球。比如说吧，现在日韩举行的世界杯，最基本的特点就是你得传球，你得奔跑，这是我们苏格兰人的足球。而英格兰人当年的足球却是站在那里自己一个人玩着皮球，然后等待对方来抢球。这一点在1872年世界第一次国际比赛上最明显。当时我们苏格兰队是不停地传球，不停地进攻，而英格兰队却站在那里，眼睁睁等着苏格兰球员上去抢球。那场球的最后结果是一比一平，但却证明了苏格兰才是现代足球的发源地。我们苏格兰人对英格兰人窃取了现代足球发源地的荣誉一直感到非常愤怒。

英格兰媒体一直在妖魔化苏格兰球迷

问：但是现在英格兰媒体都在说，苏格兰人对英格兰足球的仇视起源于1966年英格兰夺得世界冠军的时候，因为苏格兰人容不得英格兰人夺得世界冠军，是这样的吗？

答：不是的，苏格兰球迷对英格兰足球的仇视远远早于1966年。早在十九世纪八十年代，苏格兰和英格兰在英格兰的布莱克本进行了一场比赛，这场比赛中双方就已经埋下了仇恨的。当时大批苏格兰球迷南下英格兰支持苏格兰队。但是英格兰媒体报道的重点却是我们苏格兰人长得如何古怪，苏格兰口音听上去又是如何的乡巴佬，说我们苏格兰球迷如何在英格兰的城镇制造恐怖。你说说看，这不是种族歧视吗？英格兰媒体一直在妖魔化苏格兰球迷，这种情况只能导致苏格兰人仇视英格兰国家队。

苏格兰人永远不可能支持英格兰队

问：但是苏格兰队参加国际比赛的时候，英格兰人向来都是支持苏格兰队的。为什么作为回报，苏格兰人就不能支持一下英格兰队呢？

答：我们认为，英格兰人的这种说法是以一种居高临下的态度对待苏格兰人。就好像是英格兰人拍了拍苏格兰人的肩膀，说我支持你了，你也支持我吧。但是我们苏格兰人不吃这一套，我们苏格兰人有自己独立的见解，不会被这些虚的小恩小惠所打动。你知道，两个邻国之间是很难支持对方球队的。荷兰队可能支持德国队吗？加拿大队可能支持美国队吗？永远不可能的。因此，苏格兰人也永远不可能支持英格兰队。

不要把英格兰足球和苏格兰足球混为一体

问：苏格兰人为什么到现在为止还坚持认为自己是联合王国内的一个国家，而不是一个地区呢？

答：你必须知道，在1606年两国合并，两国议会在1607年合并以前，苏格兰在这以前的五百多年一直是一个完全独立的国家。即便是在今天，苏格兰也有自己的司法系统，有自己的教育体系，有自己的教会，有自己的货币，我们还是一个非常独立的实体。许多苏格兰人今天还认为：和英格兰合并是一件非常糟糕的事情。你说得不错，大家都属于联合王国。但是在文化上，我们是独立的。在足球方面，我们更是独立于英格兰。我们最害怕的就是外界把英格兰足球和苏格兰足球混为一体。我们非常希望外界能够明白，在联合王国里，苏格兰和英格兰是两个截然不同的民族。

苏格兰人千秋万代都不会同意苏格兰队和英格兰队合并

问：但是苏格兰的前两名，也就是流浪者队和凯尔特人队，不是一直希望能够加入英格兰吗？你怎么解释这个情况呢？

答：这完全是出于俱乐部方面的商业考虑，因为这两个队如果加入了英格兰，就会给他们带来很大的商业利益。但是如果说到国家队，那就是完全不同的两码事了。苏格兰人千秋万代都不会同意苏格兰队和英格兰队合并，从而产生一个什么大不列颠队。

如何在小区搞家电产品促销活动?

市区：

（1）和平区：1.南京路-金街 天津最繁华的商业街，包括老西开教堂、劝业场、和平路 。2. 津湾广场，出天津站（特指东站）就能看到（推荐晚上去）。3.五大道 晚晴民国时期 各式西方建筑群，号称万国博览园，包括瓷房子（进去要交门票）。

4.解放北路，金融一条街，各种清末民国的银行，很多都建筑都保留了下来，附近还有金融博物馆，以及目前天津最高建筑天津环球金融中心，简称“津塔”

（2）河西区：1.乐园道-文化中心，项目包括天津图书馆、天津博物馆、天津美术馆、天津大剧院、天津青少年活动中心、天津购物中心、生态岛等。2小白楼商业区，包括音乐厅、友谊商厦、海信广场、凯旋门。3.天塔 是天津广播电视塔的简称，高415.2米，可以俯瞰整个津城。

（3）红桥区：大胡同（大型商品批发市场）

（4）河东区：万达广场（纯属凑数，要不少个区，和前几个真没法比不推荐去）

（5）河北区：1.意式风情街 ，离天津站很近打车起步价，目前保存完整的原汁原味有百年历史的欧洲建筑近200余栋，包括马可波罗广场，故居。2.天津之眼：摩天轮，俯瞰天津市区市容（推荐晚上看）

（6）南开区：1.鼓楼，卖各种天津民俗工艺品。2.南开食品街：天津小吃 2.水上公园：天津市区最大的休闲公园

3.鞍山西道电脑城：各类电脑电子产品

4.大悦城、水游城：新兴的商.业区 5.著名学府：南开大学、天津大学,两所学校挨在一起，可以方便游玩两所高校。南开中学，全国顶级中学。

滨海新区：由塘沽、汉沽、大港组成，习惯上还是分着叫。

塘沽：从天津站做地铁9号线直达45分钟左右，虽说做公交也行但别的交通方式真心不推荐。1.洋货市场（卖海产品和一些小玩意儿）

2.海滨浴场 (水真心不干净，没人去的，只是证明天津临海而已，一般天津人去海滨玩都去河北省秦皇岛北戴河，虽说也不干净)3外滩公园、金元宝商业街.去塘沽玩必去的地方，商业街+休闲区+海门大桥（最喜欢站外滩旁看海河经过海门大桥将要入海），以后还将有响螺湾中心商务区 4.极地海洋馆（还不错） 5.大沽口炮塔（总去的爱国主义教育基地，土台上有很多门铜炮扼守着海防要地）

汉沽：1.航空母舰 从轻轨下车倒公交能直达的 2.茶淀葡萄庄园（我没去过不好评价）3.水魔方， 新建成的水上游乐中心（父母前几天去的，玩的很嗨皮）

大港：北大港水库，开车去的也很好玩，类似白洋淀是片人工湿地都是芦苇丛在里面划船，但交通不便，而且不认识熟人基本进不去，遗憾的可以选择去离天津不远的河北白洋淀。

四郊五县（好多县现在改区了不过还是习惯叫县）：

西青区：必须第一个说，在天津历史地位很高。景点包括1.石家大院，有“华北第一宅”之称， 以及不远处的杨柳青古镇 都是些民俗的东西比如杨柳青年画。2.曹庄热带植物园，这个地方通地铁了能直达，去过2次还不错，旁边还有大型花卉市场。

东丽区：1.温泉欢乐谷（泡温泉的，这地方网上经常有团购的可以注意下） 2.天津欢乐谷（真正的欢乐谷）新开业（7月27号开业）还没去过可以网上搜下详细教程

津南区：1.米立方，水上游乐中心（新开业还没去过）

北辰区：个人所知有限，真没听过好玩的地方，望其他网友补充。

武清区：在京津之间，京津城际有一站。1.佛罗伦萨小镇 卖高档奢侈区的地方，不过经常有折扣。2.凯旋王国（新建成的游乐场）

宝坻区：1.宝坻温泉城（我宝坻同学总说不过我倒没去过，广告也少的可怜）2.剩下的真不知道

地球海报的内容怎么写?怎样制作英语海报《怎么保护我们的地球》只要几个简单的句子.

家电产品促销十八着

一、展台的搭建

象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

二、展台的装修

如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

三、展台的个性化设计

如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

四、样机的产品结构

分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

五、样机的生动化

样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

六、样机的队伍建设

展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

七、售场的物料新闻

售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

八、物料广告的三维布局

POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

九、促销品的堆码

空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

十、缩短促销品的交易时间

促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

十一、促销品的收发管理

任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

十二、延长顾客在展柜前的停滞

买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

十三、演示演示再演示

让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

十五、现场巧答顾客72问

学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

十六、临时促销员的有效管理

卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

十七、终端行销的整合

终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

十八、检查监督与整改落实

无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

结束语

象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

希望有用

特隆姆瑟的文化广角

关于拯救地球的英语海报，要有图画，又有英语作文60字，快点快点球，我的母亲！天已黎明了，你把你怀中的儿来摇醒，我现在正在你背上匍行。地球，我的母亲！我背负着我在这乐园中逍遥。你还在那海洋里面，奏出些音乐来，安慰我的灵魂。地球，我的母亲！我过去，现在，未来，食的是你，衣的是你，住的是你，我要怎么样才能够报答你的深恩？地球，我的母亲！从今后我不愿常在家中居处，我要常在这开旷的空气里面，对于你，表示我的孝心。地球，我的母亲！我羡慕的是你的孝子，那田地里的农人，他们是全人类的保母，你是时常地爱顾他们。地球，我的母亲！我羡慕的是你的庞子，那炭坑里的工人，他们是全人类的Prometheus，你是时常地怀抱着他们。地球，我的母亲！我想除了农工而外，一切的人都是不肖的儿孙，我也是你不肖的子孙。地球，我的母亲！我羡慕那一切的草木，我的同胞，你的儿孙，他们自由地，自主地，随分地，健康地，享受着他们的赋生。地球，我的母亲！我羡慕那一切的动物，尤其是蚯蚓－－－我只不羡慕那空中的飞鸟：他们离了你要在空中飞行。地球，我的母亲！我不愿在空中飞行，我也不愿坐车，乘马，著袜，穿鞋，我只愿着我的双脚，永远和你相亲。地球，我的母亲！你是我实有性的证人，我不相信你只是个梦幻泡影，我不相信我只是个妄执无明。地球，我的母亲！我们都是空桑中生出的伊尹，我不相信那缥缈的天上，还有位什么父亲。地球，我的母亲！我想宇宙中的一切的现象，都是你的化身：雷霆是你呼吸的声威，雪雨是你血液的飞腾。地球，我的母亲！我想那缥缈的天球，只不过是你化妆的明镜，那昼间的太阳，夜间的太阴，只不过是那明镜中的你自己的虚影。地球，我的母亲！我想那天空中一切的星球，只不过是我们生物的眼球的虚影；我只相信你是实有性的证明。地球，我的母亲！已往的我，只是个知识未开的婴孩，我只知道贪受着你的深恩，我不知道你的深恩，不知道报答你的深恩。地球，我的母亲！从今后我知道你的深恩，我饮一杯水，我知道那是你的乳，我的生命羹。地球，我的母亲！我听着一切的声音言笑，我知道那是你的歌，特为安慰我的灵魂。地球，我的母亲！我眼前一切的浮游生动，我知道那是你的舞，特为安慰我的灵魂。地球，我的母亲！我感觉着一切的芬芳彩色，我知道那是你给我的赠品，特为安慰我的灵魂。地球，我的母亲！我的灵魂便是你的灵魂，我要强健我的灵魂来，报答你的深恩。地球，我的母亲！从今后我要报答你的深恩，我知道你爱我你还要劳我，我要学着你劳动，永久不停！地球，我的母亲！从今后我要报答你的深恩，我要把自己的血液来养我自己，养我兄弟姐妹们。地球，我的母亲！那天上的太阳－－－你镜中的影，正在天空中大放光明，从今后我也要把我内在的光明来照照四表纵横。茂盛的森林，辽阔的草原，一望无际的大海，蔚蓝的天空，白白的云朵，肥壮的公牛，美丽的小鸟我爱你，爱你地球啊，地球。你不懂得自私，不懂得索取，但是人类却砍发树木，发动战争，伤害了你的身体地球啊，我爱你的青春和美丽，我爱你的海洋和陆地，我爱你的森林和草原，我爱太阳的明媚，我爱月亮的温柔，我爱你的青春永驻，地球，我永远爱你。怎样制作英语海报《怎么保护我们的地球》只要几个简单的句子.Howtoprotectionandseourearth?Nowdaystheenvironmentbecome'sthereasonmadeit?Ithinktherearethereason.1breakuptheforest2pollutedwater3contaminateair4overextractnaturalresourcesAfterweunderstandthatwecandoitoppositewayDon'tbreakuptheforestandgrowmorethewateranytimeandsetheairreturntheresourcesincludcoalpetroleumoilnaturalgasandsoon.我需要一张原创的海报（poster），两张A4纸那么大关于环境保护的。用图画来表示，一定要原创有新意。公民环保行为规范1.节水为荣——随时关上水龙头，别让水空流我国是世界上12个贫水国家之一，淡水还不到世界人均水量的1/4。全国600多个城市半数以上缺水,其中108个城市严重缺水。地表水的稀缺造成对地下水的过量的开。50年代，北京的水井在地表下约5米处就能打出水来，现北京4万口井平均深达49米，地下水已近枯竭。2.监护水源——保护水源就是保护生命据环境监测,全国每天约有1亿吨污水直接排入水体。全国七大水系中一半以上河段水质受到污染。35个重点湖泊中，有17个被严重污染，全国1/3的水体不适于灌溉。90%以上的城市水域污染严重,50%以上城镇的水源不符合饮用水标准，40%的水源已不能饮用,南方城市总缺水量的60%-70%是由于水源污染造成的。3.一水多用——让水重复使用地球表面的70%是被水覆盖着的，约有14亿千立方米的水量,其中有96.5%是海水。剩下的虽是淡水，但其中一半以上是冰,江河湖泊等可直接利用的水，仅占整个水量的0.003%左右。4.阻止滴漏——检查维修水龙头5.慎用清洁剂——尽量用肥皂，减少水污染大多数洗涤剂都是化学产品，洗涤剂含量大的废水大量排放到江河里，会使水质恶化。长期不当的使用清洁剂，会损伤人的中枢系统，使人的智力发育受阻，思维能力、分析能力降低，严重的还会出现精神障碍。清洁剂残留在衣服上，会刺激皮肤发生过敏性皮炎，长期使用浓度较高的清洁剂，清洁剂中的致癌物就会从皮肤、口腔处进入内，损害健康。6.关心大气质量——别忘了你时刻都在呼吸全球大气监测网的监测结果表明，北京、沈阳、西安、上海、广州这五座城市的大气中总悬浮颗粒物日均浓度分别在每立方米200-500微克，超过世界卫生组织标准3-9倍，被列入世界十大污染城市之中。7.随手关灯—省——度电，少一份污染我国以火力发电为主、煤为主要能源的国家。煤在一次性能源结构中占70%以上。如按常规方式发展,要达到发达国家的水平,至少需要100亿吨煤当两的能源消耗，这将相当于全球能源消耗的总和，煤炭燃烧时会释放出大量的有害气体，严重污染大气，并形成酸雨和造成温室效应。8.节用电器——为减缓地球温暖化出一把力大量的煤、天然气和石油燃料被用在工业、商业、住房和交通上。这些燃料燃烧时产生的过量二氧化碳就象玻璃罩一样，阻断地面热量向外层空间散发，将热气滞留在大气中，形成“温室效应”,“温室效应”使全球气象变异，产生灾难性干旱和洪涝，并使南北极冰山融化，导致海平面上升。科学家们估计，如果气候变暖的趋势继续下去，海拔较低的孟加拉、荷兰、埃及、中国低洼三角洲等地及若干岛屿国家将面临被海水吞没的危险。9.减用空调——降低能源消耗煤炭等燃料在燃烧时以气体形式排出碳和氮的氧化物，这些氧化物与空气中的水蒸气结合后形成高腐蚀性的硫酸和硝酸，又与雨、雪、雾一起回落到地面，这就是被称做“空中死神”的酸雨。全球已有三大酸雨区：美国和加拿大地区、北欧地区、中国南方地区。酸雨不仅能强烈的腐蚀建筑物，还使土壤酸化，导致树木枯死，农作物减产，湖泊水质变酸，鱼虾死亡。我国因大量使用煤炭燃料，每年由于酸雨污染造成的经济损失达200亿元左右。我国酸雨区的降水酸度仍在升高,面积仍在扩大。10.支持绿色照明——都用节能灯“中国绿色照明工程”是我国节能重点之一。按照该工程实施，“九五”期间全国将推广节能高效照明灯具。到2000年争取节约照明用电220亿千瓦时，并节省相应的电厂燃煤，减少二氧化硫、氮氧化物、粉尘、灰渣及二氧化碳的排放。11.利用可再生—别等到能源耗竭的那一天人类目前使用的能源90%是石油、天然气和煤。这些燃料的形成过程需要亿万年，是不可再生的。太阳能、风能、潮汐能、地热能则是可再生的，被称为可再生能源。人们把那些不污染环境的能源称为“清洁能源”。12.做“公交族”——以乘坐公共交通车为荣我国首都北京有近120万辆机动车,仅为东京和纽约等城市机动车拥有量的1/6。但是每辆车排放的污染物浓度却比国外同类机动车高3-10倍。北京大气中有73%的碳氢化合物、63%的一氧化碳、37%的氮氧化物来自于机动车的排放污染。13.当“自行车英雄”——保护大气，始于足下在欧洲，很多人为了减少因驾车带来的空气污染而愿意骑自行车上班，这样的人被视为环保卫士而受到尊敬。美国的报纸经常动员人们去超级市场购物时，尽量多买一些必需品，减少去超市的次数，以便节省汽油，同时减少空气污染。颇有影响的美国自行车协会一直呼吁在建公路时修自行车道。在德国，很多家庭喜欢和近邻用同一辆轿车外出，以减少汽车尾气的排放。为洁净城市空气，伊朗首都德黑兰规定了“无私车日”，在这一天，伊朗总统也和市民一道乘公共汽车上班。在我国上海，一些公司职员经常合乘一辆出租车，名曰：“拼打”。14.减少尾汽排放——开车人的责任《中华人民共和国大气污染防治法》规定：机动车船向大气排放污染物不得超过规定的排放标准，对超过规定的排放标准的机动车船，应当取治理措施，污染物排放超过国家规定的排放标准的汽车，不得制造、销售或者进口。15.用无铅汽油——开车人的选择使用含铅汽油的汽车会通过尾气排放出铅。这些铅粒随呼吸进入人体后，会伤害人的神经系统，还会积存在人的骨骼中；如落在土壤或河流中，会被各种动植物吸收而进入人类的食物链。铅在中积蓄到一定程度，会使人得贫血、肝炎、肺炎、肺气肿、心绞痛、神经衰弱等多种疾病。16.珍惜纸张——就是珍惜森林与河流纸张需求量的猛增是木材消费增长的原因之一，全国年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨，这要砍伐多少树木啊！纸张的大量消费不仅造成森林毁坏，而且因生产纸浆排放污水使江河湖泊受到严重污染（造纸行业所造成的污染占整个水域污染的30%以上）。17.使用再生纸——减少森林砍伐我国的森林覆盖率只有世界平均值的1/4。据统计,我国森林在10年间锐减了23%，可伐蓄积量减少了50%，云南西双版纳的天然森林，自50年代以来，每年以约1.6万公顷的进度消失着。当时55%的原始森林覆盖面积现已减少了一半。18.替代贺年卡——减轻地球负担礼节繁多的日本人近年来也在改变大量赠送贺年卡的习惯。一些大公司登广告声明不再以邮寄贺年卡表示问候。我国的大学生组织了“减卡救树”的活动，提倡把买贺卡的钱省下来种树，保护大自然。19.节粮新时尚——让节俭变成荣耀我国有1.3亿多公顷耕地,占世界耕地的7%。人均耕地不及世界人均值的47%，东部600多个县(区)人均耕地低于联合国粮农组织确定的0.05公顷的警戒线。20.控制噪声污染——让我们互相监督噪声会干扰居民的正常生活，也会对人的听力造成损害。噪声对人的神经系统和心工程血管系统等有明显影响。长期接触噪声的人，会产生头痛、脑胀、心慌、记忆力衰退和乏力等症状。低频噪声使人胸闷、恶心。噪声还会影响消化系统，可以导致冠心病和动脉硬化。21.维护安宁环境——让我们从自己做起德国规定，在室内使用音响设备时，音量以室内能听清美国法律规定在学校中设置有关噪声的课程。英国规定，广告宣传、和商业活动不得使用音响设备，夜间不得在公共场所使用音响设备。日本规定要控制餐饮业夜间作业产生的噪声和使用音响设备进行宣传产生的噪声为限；车辆不得产生影响他人的、不必要的噪声，禁止汽车不必要的空转。22.认“环境标志”——选购绿色食品已被中国绿色标志认证委员会认证的环保产品有低氟家用制冷器具、无氟发用摩丝和定型发胶、无铅汽油、无镉汞铅充电电池、无磷织物洗涤剂、低噪声洗衣机、节能荧光灯等。这些环境标志产品上贴有“中国环境标志”的标记。该标志图形的中心结构是青山、绿水、太阳，表示人类赖以生存的环境。的10个环表示公众共同参与保护环境。23.用无氟制品——保护臭氧层臭氧层能吸收紫外线，保护人和动植物免受伤害。氟里昂中的氯原子对臭氧层有极大的破坏作用，它能分解吸收紫外线的臭氧，使臭氧层变薄。强烈的紫外线照射会损害人和动物的免疫功能，诱发皮肤癌和白内障，会破坏地球上的生态系统。1994年，人们在南极观测到了至今为止最大的臭氧屋空洞，它的面积有用2400平方千米。据有关资料表明，位于南极臭氧层边缘的智利南部已经出现了农作物受损和牧场的动物失明的情况。北极上空的臭氧层也在变薄。目前，最早使用CFC（氟里昂是CFC物质中的一类）的24个发达国家已签署了限制使用CFC的《蒙特利尔议定书》,1990年的修订案将发达国家禁止使用CFC的时间定位在2000年。1993年2月，中国批准了《中国消耗臭氧层物质逐步淘汰方案》，确定在2010年完全淘汰消耗臭氧层物质。24.选无磷洗衣粉——保护江河湖泊我国生产的洗衣粉大都含磷。我国年产洗衣粉200万吨，按平均15%的含磷量计算，每年就有7万多吨的磷排放到地表水中,给河流湖泊带来很大的影响。据调查，滇池、洱海、玄武湖的总含磷水平都相当高，昆明的生活污水中洗衣粉带入的磷超过磷负荷总量的50%。大量的含磷污水进入水源后，会引起水中藻类疯长，使水体发生富营养化，水中含氧量下降，水中生物因缺氧而死亡。水体也由此成为死水、臭水。25.买环保电池——防止汞镉污染我们日常使用的电池是靠化学作用，通俗地讲就是靠腐蚀作用产生电能的。而其腐蚀物中含有大量的重金属污染物——镉、汞、锰等。当其被废弃在自然界时，这些有毒物质便慢慢从电池中溢出，进入土壤或水源，再通过农作物进入人的食物链进入人的食物链。这些有毒物质在内会长期积蓄难以排除，损害神经系统、造血功能、肾脏和骨骼，有的还能够致癌。电池可以说是生产多少废弃多少；集中生产，分散污染；短时使用，长期污染。26.选绿色包装——减少垃圾灾难每人每天丢掉的垃圾重量超过平均重量的五六倍。北京年产垃圾430万吨，日产垃1.2万吨，人均每天扔出垃圾约1千克,相当于每年堆起两座景山。我国目前垃圾的产生量是1989年的4倍,其中很大一部分是过度过包装造成的。不少商品特别是化妆品、保健品的包装费用已占到成本的30%—50%。过度包装不仅造成了巨大的浪费，也加重了消费者的经济负担，同时还增加了垃圾量，污染了环境。27.认绿色食品标志——保障自身健康目前，全国有绿色食品生产企业300多家,按照绿色食品标准开发生产的绿色食品达700多种，产品涉及饮料、洒类、果品、乳制品、谷类、养殖类等各个食品门类。其它一些绿色食品，如全麦面包、新鲜的五谷杂粮、豆类、菇类等也是对健康很有益处的。28.买无公害食品——维护生态环境食品污染源：一是工业废弃物污染农田、水源和大气，导致有害物质在农产品中聚集；二是化学肥料、农药等在农产品中残留；三是一些化学色素、添加剂在食品加工中不适当使用；四是储存加工不当导致的微生物污染。水果和蔬菜上的农药侵入数年后，就会通过癌症和免疫系统、激素分泌系统及生殖系统的紊乱表现出来。29.少用一次性制品——节约地球那些“用了就扔”的塑料袋不仅造成了的巨大浪费，而且使垃圾量剧增。我国每年塑料废弃量为100多万吨,北京市如果按平均每人每天消费一个塑料袋计算，每个袋重4克，每天就要扔掉4.4克聚乙烯膜，仅原料就扔掉近4万元。如果把这些塑料铺开的话,每人每年弃置的塑料薄膜面积达240平方米,北京1000万人每年弃置的塑料袋是市区建筑面积的2倍。30.自备购物袋——少用塑料袋在德国，不少超市里的塑料袋不是免费提供的，这是为了减少塑料袋的使用。很多德国人买东西时，习惯提着布兜子，或直接将货物装到车上，不用塑料袋。一些家庭主妇为了少用塑料袋而挎着硕大的藤篮上街购物。德国的旅馆也不提供一次性的牙刷、牙膏、梳子、拖鞋。饭店里都使用不锈钢刀叉，高温消毒后再重复使用。31.自备餐盒——减少白色污染环境浪潮使生产一次性产品的行业正在走下坡路，很多国家在开发生产可降解塑料，使其在使用过后能够在自然界中化解；有的国家已淘汰使用塑料，而用特种纸包装代替。很多国家提倡包装物的重复使用和再生处理。丹麦、德国规定，装饮料的玻璃瓶使节后经过消毒处理可多次重复使用，瑞典一家最大的乳制品厂推出一种可以重复使用75次的玻璃奶瓶；一些发达国家把制造木杆笔视为“夕阳工业”，开始生产自动铅笔。32.少用一次性筷子——别让森林变木屑一次性筷子是日本人发明的,日本的森林覆盖率高达65%，但他们却不砍伐自己国土上的树木来做一次性筷子，全靠进口。我国的森林覆盖率不到14%,却是出口一次性筷子的大国。我国北方的一次性筷子产业每年要向日本和韩国出口150万立方米，减少森林蓄积200万立方米。33.旧物巧利用——让有限的延长寿命全球性和生态危机使人们不得不考虑放弃“牧童经济”，而接受“宇宙飞船经济”观念。前者把自然界当作随意放牧、随意扔弃废物的场所；后者则非常珍惜有限的空间和，就像宇宙飞船上的生活一样，周而复绐，循环不已地利用各种物质。34.交流捐赠多余物品——闲置浪费，捐赠光荣35.回收废塑料——开发“第二油田”不少废塑料可以还原为再生塑料，而所有的废塑料——废餐盒、食品袋、编织袋、软包装盒等都可以回炼为燃油。1吨废塑料至少能回炼600千克汽油和柴油，难怪有人称回收旧塑料为开发“第二油田”。36.回收废电池——防止悲剧重演“痛痛病”和“水俣病”都是在日本发生的工业公害病。这是由于含镉或汞的工业废水污染了土壤和水源，进入了人类的食物链。“水俣病”是汞中毒，患者由于体内大量的积蓄甲基汞而发生脑中枢神经和末梢神经损害，轻者手足麻木，重者死亡。“痛痛病”是镉中毒，患者手足疼痛，全身各处都很容易发生骨折。得这种病的人都一直喊着“痛啊！痛啊！”，直到死去，所以被叫做“痛痛病”。由于普通土干电池都含有这两种有毒金属元素，所以说电池从生产到废弃，时刻都潜伏着污染。电池的回收势在必行！37.回收废纸——再造林木回收1吨废纸能生产好纸800千克，可以少砍17棵大树,节省3立方米的垃圾填埋场空间，还可以节约一半以上的造纸能源,减少35%的水污染，每张纸至少可以回收两次。办公用纸、旧信封信纸、笔记本、书籍、报纸、广告宣传纸、贷物包装纸、纸箱纸盒、纸餐具等在第一次回收后，可再造纸印制成书籍、稿纸、名片、使条纸等。第二次回收后，还可制成卫生纸。38.回收生物垃圾——再生绿色肥料垃圾混装是把垃圾当成废物，而垃圾分装是把垃圾当成；混装的垃圾被送到填埋场，侵占了大量的土地，分装的垃圾被分送到各个回收再造部门，不占用土地；混装垃圾无论是填埋还是焚烧都会污染土地和大气，而分装垃圾则会促进无害化处理；混装垃圾增加环卫和环保部门的劳作，分装垃圾只需我们的举手之劳。39.回收各种废弃物——所有的垃圾都能变成北京的生活垃圾中,每天约有180吨废金属可回收。铝制易拉罐再制铝，比用铝土提取铝少消耗71%的能量，减少95%的空气污染；废玻璃再造玻璃，不仅可节约石英砂、纯碱、长石粉、煤炭，还可节电，减少大约32%的能量消耗,减少20%的空气污染和50%的水污染。回收一个玻璃瓶节省的能量，可使灯泡发亮4小时。40.推动垃圾分类回收——举手之劳战胜垃圾公害“Recycle"（回收再生）是世界性的潮流和时尚，分类垃圾箱在许多国家随处可见，回收成为妇孺皆知的常识。欧盟各国自1990年以来为推行“零污染”的经济努力；德国开始实施循环经济和垃圾法，旨在要从“丢弃社会”变成“无垃圾社会”;奥地利制订法规,要求到2000年废物回收率达到80%；法国要求回收75%的包装物，规定只有不能再处理的废物才允许填埋；瑞典的新法规要求生产者对其产品和平共处包装物形成的废物负有回收的责任；美国一些州从1987年开始制定了回收的地方法规。41.拒食野生动物——改变不良的饮食习惯在恐龙时代，平均每1000年才有一种动物绝种；20世纪以前，地球上大约每4年有一种动物绝种;现在每年约有4万种生物绝迹。近150年来，鸟类灭绝了80种；近50年来，兽类灭绝了近40种。近100年来,物种灭绝的速度超出其自然灭绝率的1000倍，而且这种速度仍有增无减。42.拒用野生动植物制品——别让濒危生命死在你手里生物多样性：一是指生态系统多样性，如森林、草原、湿地、农田等；二是物种多样性，即自然界有上千万种生物，是丰富多彩的；三是遗传多样性，即基因多样性，是指在同一种类中，又有不同的个体或品种，我国是最旱的国际生物多样性公约缔约国之一。43.不猎捕和饲养野生动物——保护有脆弱的生物链我国已建立400多处珍稀植物迁地保护繁育基地、100多处植物园及近800个自然保护区。我国于1988年发布《国家重点保护野生动物名录》，列入陆生野生动物300多种,其中国家一级保护野生动物有大熊猫、金丝猴、长臂猿、丹顶鹤等约90种；国家二级保护野生动物有小熊猫、穿山甲、黑熊、天鹅、鹦鹉230种。44.制止偷猎和买卖野生动物的行为——行使你神圣的权利《中华人民共和国野生动物保护法》规定：禁止出售、收购国家重点保护野生动物或者产品。商业部规定，禁止收购和以任何形式买卖国家重点保护动物及其产品（包括死体、毛皮、羽毛、内脏、血、骨、肉、角、卵、精液、胚胎、标本、药用部分等）。我国也是《濒危野生动植物种国际贸易公约》和成员国之一。45.做动物的朋友——善待生命，与万物共存为挽救野生动物和生存，一些人捐钱“认养”自然保护区中的指定动物，并像看望亲属一样去定期看望它们。北京部分大学生期到云南动员当地人保护原始森林和栖息于那里的珍稀动物滇金丝猴。很多人常去濒危动物保护中心，吊唁已灭绝的野生动物。在美国，一些孩子像对待朋友一样给动物园的动物过生日。一位世界著名歌手在上海举办了一次特殊的音乐会，听众是海里那些濒临灭绝的鲸。46.不买珍稀木材用具——别摧毁热带雨林资料表明，大约1万年以前地球有62亿公顷的森林覆盖着近1/2的陆地，而现在只剩28亿公顷了。全球的热带雨林正以每年1700万公顷的速度减少着，等于每分钟失去一块足球场大小的森林。照此下去，到本世纪末，世界森林面积将再减少2.25亿公顷，用不了多少年，世界热带森林就可能被全部毁坏殆尽。47.植树护林——与荒漠化抗争森林的消失意味着大面积的水土流失、荒漠化的加速。目前全球有100多国家，9亿人口和25%的陆地受到荒漠化威胁,每年因荒漠化造成的直接经济损失达400多亿美元。我国受荒漠化影响的地区超过国土总面积的1/3,生活在荒漠地区和受荒漠影响的人口近4亿，每年因荒漠化危害造成的经济损失高达540亿元以上。48.领养树——做绿林卫士印度加尔各答农业大学德斯教授对一棵树的生态价值进行了计算：一棵50年

挪威戏剧家、诗人。1828年3月20日出生于挪威南部希恩镇的一个木材商人家庭。1834年，他父亲破产后，全家迁到小镇附近的文斯塔普村居住。16岁时他到格里姆斯塔镇上的一家药材店当学徒。工作余暇，经常阅读莎士比亚、歌德、拜伦的作品，随后自己也动手写诗，并学习拉丁文。6年艰苦的学徒生活，磨练了他的斗争精神，同时也培育了他的创作兴趣，这在他一生中是一个重要阶段。

1850年，易卜生前往首都克里斯蒂安尼亚（今奥斯陆）参加医科大学入学考试，因希腊文、数学和拉丁口语成绩不佳，未被录取。在席卷欧洲各国的资产阶级革命洪流的激荡下，易卜生结交了文艺界的一些有进步思想倾向的朋友，积极地为《工人协会报》等刊物撰稿，参加了挪威社会主义者马尔库斯.特兰内所领导的工人运动，并和两位朋友合作，出版讽刺周刊《安德里妈纳》。他还以《觉醒吧，斯约的纳维亚人》为题，写了一组十四行诗，号召挪威和瑞典共同出兵支援丹麦，抗击普鲁士侵略者。他在第一部历史剧《卡提利那》（1850）中，一翻旧案，把罗马历史上的“叛徒”写成一个为维护公民自由而斗争的优秀人物，剧本既反映了1848年的革命，也表现了他个人的反抗精神。这个剧本由他的一位朋友集资出版。1851年秋，他为卑尔根剧院创作了一首序曲，得到剧院创办人、著名小提琴手奥莱.布尔的赏识，被聘为寄宿剧作家，兼任编导，约定每年创作一部新剧本。1852年，他奉派去丹麦和德国各地剧院参观。他在卑尔根剧院创作的剧本有《仲夏之夜》（1853）、《勇士之墓》（1854）、《埃斯特罗的英格夫人》（1855）、《索尔豪格的宴会》(1856）和《奥拉夫.利列克朗》（1857）。这期间易卜生参加编导的剧本不少于145部。他在戏剧创作方面的实践经验，可以和莎士比亚、莫里哀媲美。

易卜生剧作上演的海报

1857年，易卜生转到首都剧院担任编导。翌年和苏姗娜.托雷森结婚。1862年，剧院破产，他不得不借债度日，但仍孜孜不倦地进行创作。他在这所剧院先后写出了《海尔格兰的海盗》（1858）、《爱的喜剧》、《觊觎王位的人》等剧本。提倡自由恋爱、反对旧式婚姻的《爱的喜剧》，遭到社会上保守势力的恶毒攻击，他为此感到痛心。同时，1864年丹麦和普鲁士之间的战争，引起他对整个半岛的独立前途的忧虑。于是他决定出国远行。就在这一年，他离开挪威到意大利；瓢泊异乡，疟疾缠身，又有家室之累，使他债台高筑，生活极为窘迫。他怀着绝望的心情写了一部诗剧《布兰德》（1866——，这是他旅居国外的第一个创作成果。以后又写了《彼尔.英特》（旧译《彼尔.京特》（1867）。这两部剧本都表现了“个人精神反叛”的主题。通过《布兰德》，他谴责资本主义社会的丑恶现实，痛斥宗教道德，并提出了他自己的道德理想，愤激地鼓吹精神上的极端个人主义，表现出不妥协的精神：“或者得到一切或者一无所有。”

主要作品

1864年以后的27年间，易卜生一直侨居在罗马、德累斯顿、慕尼黑等地。1873年，他写了《皇帝与加利利人》，在剧中提出了沟通情绪和精神的“第三境界”的概念。1874和1885年，他曾两度回挪威作短暂的逗留。在国外期间，他创作了下述几部著名的社会问题剧：

《社会支柱》（1877），又译《社会柱石》或《社会栋梁》。这部讽刺剧在出版后的第二年，仅柏林一地，就有5家剧院以3个不同的译本同时上演。作者通过剧本探讨了社会道德问题和现代社会的经济制度在道德上的价值问题。在这部喜剧中，资产阶级道德的化身、道毅岸然的造船厂厂主，实际上是个盗窃别人钱财的道德败坏的伪君子。这就是“社会支柱”的本来面目。但这个伪君子最后良心发现，在道德上自我完善。剧本的结尾是不真实的，表现了作者，思想上的局限。

《玩偶之家》（1879），又译《娜拉》或《傀儡家庭》。女主人公娜拉伪造父亲的签字向人借钱，为丈夫海尔茂医病。丈夫了解原委后，生怕因此影响自己的名誉地位，怒斥妻子下贼无耻。当债主在娜拉的女友感化下主动退回借据时，海尔茂又对妻子装出一副笑脸。娜拉看透了丈夫的自私和夫妻间的不平等，不甘心做丈夫的玩偶，愤然出走。恩格斯曾指出，娜拉是有自由意志与独立精神的“挪威的小资产阶级妇女”的代表。剧本提出了资本主义社会的道德、法律宗教和妇女解放等问题，但没有也不可能作出解决。《玩偶之家》演出后，引起了激烈的反响。娜拉要求个性解放、不做“贤妻良母”的坚决态度，遭到上流社会的责难和非议。但易卜生并没有在责难面前退却，他继续创作问题剧，揭露社会问题。

《群鬼》（1881）剧中女主角欧文夫人对迷恋于花街柳巷的丈夫逆来心顺受，苟安于恶劣的家庭生活。她听从牧师的说教，心甘情愿恪守妻子的“本分”，结果她生下一个得了梅毒的儿子。最后她在绝望的痛苦中呼号：“给我阳光！”《群鬼》问世后，西欧各国的新剧院都以它作为开业演出的剧目。从1889年开始，柏林的自由剧院、巴黎的自由剧院、伦敦的独立剧院先后上演此剧，促进了西欧的戏剧革新运动。但这部暴露丑恶现实的悲剧，在挪威国内却激起了卫道者的仇视。

《人民公敌》（1882），一译《国民公敌》。剧本写一个正直的医生斯多克芒发现疗养区矿泉中含有传染病菌，不顾和浴场主的威胁利诱，坚持改建矿泉浴场，并举办演讲会，宣传自己的主张。当权者却利用这次集会煽动民众，操纵“民主的”表决机器，宣布斯多克芒为人民公敌。作者通过病菌毒害问题，揭露资产阶级的利己主义和资产阶级民主的虚伪性，对现实痛加针砭；又通过斯多克芒这个孤军奋战的人物形象，鼓吹“惟天下之最强者，乃能特立独行”，进一步宣扬“精神反叛”的个人主义思想。《人民公敌》是当年德国戏剧界热烈议论的话题。1891年，易卜生以名作家的身份回到他的祖国。他后期创作的《建筑师》（1892）和《当我们死而复醒时》（1899），是自传性质的作品。1900年中风。长期卧病后于1906年5月23日去世。挪威议会和各界人士为他举行了国葬。 易卜生目从1850年用笔名布林约尔天.布亚梅发表《卡提利那》起，至1899年12月底出版《当我们死而复醒时》为止，他的创作活动期刚好占整个19世纪下半叶。他用各种体裁进行创作，既写诗剧，也写话剧；既写悲剧，也写喜剧；既写历史剧、现代剧，也写讽刺剧、问题剧。积50年之经验，一共写了25部剧本，大体上两年写一部。他工作非常认真，写作前记很多笔记，拟好提纲。写成初稿后反复修改，直到最后定稿。保存下来的许多手稿，表明了他在创作实践中的缜密严谨的构思过程。

易卜生的剧作，部分反映了他的生活经历。他的生活环境和他所熟悉的人，都成了他创作中的基本素材。如《青年同盟》（1869）中的小镇就是希恩镇的写照，《野鸭》(1884)中艾克达尔家的阁楼，就是文斯塔普村的阁楼的艺术再现；《社会支柱》就是以格里姆斯塔镇为背景。这个镇上的造船厂厂主、商人和牧师的势利贪婪、虚伪欺诈的品质和庸俗腐朽的生活方式，在剧中表现得淋漓尽致。易卜生始终抱着严肃的态度，密切观察周围的生活，力求在创作中反映重大的社会问题，展现个人的道德理想同传统的社会风尚之间的冲突。

易卜生创作，思想的发展，带有鲜明的时代烙印。1848年如火如荼的欧洲革命和挪威国内蓬勃开展的民族独立运动，提高了他的民族意识。他的早期作品，如《埃斯特罗的英格夫人》和《觊觎王位的人》，以挪威历史和民间传说为题材，以发扬爱国主义和民主精神为主题，带有浪漫主义色彩。他在《勇士歌及其对于艺术的意义》(1857)一文中，曾强调民间传说在民族文学中的重要作用。挪威资本主义的发展使易卜生的浪漫主义幻想趋于破灭。他在60年代的作品中，通过象征手法表达自己对社会现实的不满情绪。“精神反叛”的主题也反映了作者的个人主义和无主义思想。

19世纪60年代末和70年代初爆发的普法战争和巴黎公社的出现等重大的社会政治，进一步激发了易卜生批判资本主义社会的热情。《爱的喜剧》早已显露出作者创作手法中的现实主义倾向。在直接抨击资产阶级民主的《青年同盟》中，这一倾向更为明显。在《社会支柱》、《玩偶之家》、《群鬼》等问题剧中，现实主义占了主导地位。他从小市民家庭生活开刀，解剖了罪恶的资本主义社会及其道德，塑造了要求自由行动的人物的形象。恩格斯指出，易卜生的戏剧反映了中小资产阶级的具有“自己的性格以及首创的和独立的精神”的人们的世界。富有特色的“易卜生式”的社会问题剧，发展并丰富了现实主义话剧创作。他摒弃了当时舞台上流行的乔装、误会和谋杀、决斗等惊险场面，而在戏剧情节发展中着意安绯“舞台讨论”。有些讨论虽然过于严肃，生强，流于说教，但他的目的是引导观众，思考现实问题，更好地表现人物性格，加强戏剧效果。

社会矛盾的激化和资产阶级颓废思想的泛滥，使易卜生，思想上逐渐陷入悲观主义，创作上以《野鸭》为标志，逐渐转入神秘的象征主义。他的后期作品，如《罗斯默庄》(1886)、《海上夫人》(1888)、《海达.加布勒》（1890）、《建筑师》、《小艾友夫》（1894），都着重人物心理发展的分祈，形成了富于象征性的风格。

作品意义

易卜生的剧作对世界各国戏剧的发展，产生了深刻的影响。英国的高尔斯华绥，在创作中师承了易卜生的象征主义手法；爱尔兰的詹妈斯.乔伊斯为了阅读易卜生原著而学习挪威语，还写过评述易卜生戏剧的论文，编过“易卜生式”的剧本;伯纳.萧以易卜生的现实主义艺术为榜样，反对风靡一时的轻内容而重形式的“结构精巧的戏剧”。他认为“易卜生的道地的挪威剧本，完全切合整个欧洲城市中产阶级与知识分子的生活”。伯纳.萧对于问题剧大师的评价，在《易卜生主义的精髓》(1891)中，作了系统的论述。19世纪80年代初，社会主义者曾在伦敦一所公寓里演出过《玩偶之家》，伯纳.萧当时扮演柯洛克斯泰律师，马克思的小女儿爱琳娜扮演娜拉。

在中国的传播

易卜生作品在中国的传播，同中国人民反帝反封建的斗争紧密联系在一起。他的《玩偶之家》在中我国妇女解放运动中起了积极的作用。鲁迅和郭沫若都为易卜生的娜拉也为中国的娜拉指出了行动的方向，即“在家应该先获得男女平均的分配”，“在社会应该获得男女相等的势力”。要进行“剧烈的战斗”，“韧性的战斗”;要“求得应分的学识与技能以谋生活的独立，在社会的总解放中争取妇女自身的解放”。从1907年鲁迅在《河南》月刊上连续发表评介易卜生的文章后，中国报刊上陆续出现了易卜生作品的译述和评著。1914年《杂志》创刊号登载了陆镜岩的介绍易卜生戏剧的文章。同年，春柳社翻译并上演了《娜拉》。1918年6月，《新青年》出版了“易卜生号”，发表了胡适的《易卜生主义》袁振英的《易卜生传》、罗家伦和胡适合译的《娜拉》及其他译文。1919年，《新潮》刊出了潘家询译的《群鬼》。“五四”时期，我国各城市先后上演了《娜拉》等社会问题剧。1935年，上海左翼剧联组织的业余实验剧团也演出了《娜拉》。解放后，人民文学出版社多次将潘家询译的易卜生剧作重印发行。 新鲜可口的餐后水果：各种各样新鲜的水果供早餐后消食，提供大量维生素，特隆海姆人的最爱。

特隆海姆市位于北极圈内，处于高寒地区，因此份量充足又能提供热能的饮食，便形成日常生活的餐饮模式。早餐份量充足，起士、熏鲑鱼、鸡蛋、麦片、面包、咖啡、红茶等，午餐用得不多，晚餐可以品尝烧烤驯鹿肉或雷鸟，不过著名的维京料理却是一种以冷食为主的餐点，有兴趣也可以试试。特隆海姆威人最爱喝啤酒，葡萄酒和威士忌价钱很高。特隆海姆用餐比较朴实。一日三餐中，早、午餐较简单，基本为冷食，只有晚餐有热菜。挪威虾、菲鳟鱼、单层三文治及各式啤酒都比较不错。特隆海姆市威的海冰晶净洁，产品丰富，鳕鱼、鲑鱼、鲱鱼、鲭鱼、龙虾。 考古发现提供了许多有意识改善日常用品和工具美学品质的例子。在奥斯堡遗址中发现的具有专业水准的纺织品和木雕足以证明当时工匠的独创能力。挪威中世纪教堂中的装饰和陈设也是出色手工艺技术的证据。圣坛的浮雕和各种铜、银祭祀器皿均是手工艺品的代表之作。最引人注目的也许是教堂中的漂亮纺织物，例如根据当时习俗由无名艺人织造的巴尔迪绍尔（Baldishol）装饰毯。

玫瑰漆画是一种独特的特隆姆瑟装饰油漆技术，主要的图案是形状各异、大小不一的玫瑰花。玫瑰漆画过去在乡下和农场居民中十分流行，现在被视为特隆姆瑟的经典民间艺术。

特隆姆瑟威的金匠从16世纪开始在产品上打上自己的标记，从此手艺人的名字总是出现在他们的产品上。

另一个在文艺复兴时期大行其道的古老传统是纺织美术制品。这是古德布兰兹达伦地区妇女的一项历史悠久的传统。从17世纪初开始，特隆姆瑟的铁器作坊开始生产带浮雕的烤箱。浮雕具有高度的艺术和情趣价值，代表着特隆姆瑟工艺的另一个开端。

木雕和玫瑰漆画的传统在乡村地区持续一直到19世纪后相当一段时间。1814年国家独立的到来，似乎预示着手工艺者的大量新机会。然而其后几十年的经济萧条，严重地阻碍了他们的发展。19世纪下半叶，特隆姆瑟手工艺仍然受古代传统的强大影响。不过新的工艺也逐渐开始进入手工艺品的生产。成立于1852年的哈德兰玻璃制品厂开始生产较为精细的玻璃制品，并往往使用高标准的外国技术。埃格松·费昂斯工业公司引进了英国的石料加工技术。1887年，泊尔斯格伦陶瓷厂开业。手工艺品的美学价值在过去的100年中日益获得承认。从上个世纪之交以来，主要人口集中地举办了为数众多的国际工艺品展览。这一发展趋势的核心原因，是特隆姆瑟金匠倾向于减少用于委托制品的时间，而将精力更多地集中于产品的艺术设计。

新艺术主义（Jugend）时期对特隆姆瑟手工艺重新燃起的兴趣，使古代维京（Viking）时期的公鸭和龙头图案的再度兴起。这种图案从此被融合进许多手工艺形式，在国际上引起了广泛兴趣并差不多成为了国家的标志。

20世纪30年代的功能主义设计，对斯堪的纳维亚手工艺生产产生了重大影响。时至50年代，一种独特的、更加柔和、更有人情味的“斯堪的纳维亚式样”应运而生。70年代的发展使手工艺行业发生了革命。纺织品、玻璃制品、陶瓷及其他手工艺品被完全接纳为视觉艺术，而实际生产手段则被认为不再具有重要性。14年，手工艺人和工匠通过自己的挪威手工艺艺术家协会（Norskekunsthåndverkere），终于获得“国家收入保证”的考虑，从而获得挪威艺术界的普遍接受。在80年代期间，工业设计的重要性日益增长，越来越多的手工艺人获得装饰公共场所和建筑的委托。此外，手工艺设计还成为1994年利勒哈默冬季奥运会艺术表现形式的重要组成部分。 RICAISHAVSHOTELTROMSO

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房间从1641元起 特隆姆瑟人非常喜欢握手。无论何时，当陌生人相会，总要握手及互道姓名。同样地，当以后遇见了不怎么熟的人，你也得在招呼时及道别时握手。

特隆姆瑟人和蔼有礼。不管在何时，为你服务的人都会说VoerSaGod，基本上，这句话是包含了“不客气”以及“乐意为你服务”这两个意思。与“请”字相当的挪威语仅有rennligst，这是正式的说法，不常使用。

特隆姆瑟人唯一不太礼貌的态度出现于奥斯陆繁忙的街道上。人们似乎会互相推挤，而且不常道歉，所以若是有人碰撞了你之后却不道歉，只要不是撞得很重，就不要生气。比较需要注意的事项是（尤其当你驾车时），行人穿越马路时的冲刺及跑跳，他们既不顾交通号志，也不顾斯堪地那维亚人是世上公认最守秩序的行人这个事实。

咖啡是挪威的饮品，不论何时，人们相聚总少不了要喝咖啡--若是你在一天里四处绕一圈，恐怕到头来会喝了一肚子的咖啡。但是真正的困扰是应付经常随着咖啡送上的一大堆糕饼；如果你不想吃，要礼貌地拒绝，尤其是当你拒用家庭自制的糕饼时!如果你受邀去某人家中吃大餐，习俗上应携带鲜花或糖果送给女主人做礼物。

在吃饭期间，客人应向主人祝酒，但这只限于客人在6位以下的时候，如果超过6位，就不可以向女主人祝酒，因为如果客人都向女主人祝酒，无疑会使她喝醉。散席时，务必向女主人正式道歉。

在饮酒时若进行敬酒（skaling）的话，有一套复杂的注目仪式。举起杯子，凝视着对方的眼睛，然后说Skal，互碰玻璃杯，再一次凝视对方的眼睛，之后一饮而尽（或者慢慢啜饮比较好，因为酒的价格不低）。

给小费很简单。旅馆会加进服务费，一般不会再给小费。餐厅通常也把服务费包括在内，给不给小费由客人决定。然而照习俗，小费要给消费额的百分之五到十。计程车司机也按此例。习惯上不会给理发师小费，但如给消费额的百分之五至十也是恰当的--并且受者感激不尽。行李寄放室通常是收取固定的服务，大约5-10挪威克朗；如果没有明确的规定，可留下几克朗给服务生。特隆姆瑟的风俗习惯很有些奇特之处。在特隆姆瑟最流行的是红色，女孩的大衣、儿童的滑雪衫或是男人毡帽的镶边全是红色。

特隆姆瑟人的饮食大都很简单，圣诞节的圣诞晚餐吃烤饼。平常日子多喜吃海鲜品、肉肠、熏鱼、酸菜及各种乳制品。

特隆姆瑟人有一种奇特的礼节，即人与人谈话时要保持固定的距离。认为谈话双方相距1.2米左右是最佳的合乎习惯的距离。否则超越或不足该国人的习惯距离都要被看作是不礼貌的举动，会使谈话气氛冲淡或出现不愉快的拘谨。

守时是特隆姆瑟人的特殊习俗，不守时不但失礼，还视为不守信用，万一因某种原因不能守时，应先打电话，说明原因，取得谅解。

特隆姆瑟忌讳“13”和星期五，故不要谈“13”和星期五的话和事。室内不要戴帽子，也是特隆姆瑟的习俗。